與會嘉賓：
中貿展副總經理 陳旺輝
慕思股份V6家居總經理 劉院之
法迪奧執行董事兼營銷總經理 沈錚文
維意定制副總裁 林文彬
索菲亞家居米蘭納事業部總經理 曾祥偉
瑪格·極總經理 萬川
詩尼曼旗下AI家居總經理 楊輝
三峰整家定制總經理 劉飛
柏菲倫定制家居總經理 陸善斌
活動伊始，中貿展副總經理陳旺輝在致辭中代表中國建博會（廣州）表示了對本次峰會成功舉辦的熱烈祝賀，以及對本屆中國建博會（廣州）流量火爆的感嘆。隨后，陳旺輝引入近日國務常務會議審議通過的促進家居消費的若干措施，通過對政策的利好趨勢解讀指出定制家居企業優勢對口，我國大家居消費將迎來發展機遇，行業藍圖正在一步步實現。關于本次中國建博會（廣州），他提到，作為大家居建筑行業的全球第一展，本次中國建博會（廣州）以“建筑理想家，服務新格局”為主題，以冠軍企業平臺為定位，首次使用了剛建成的廣交會4期新館。在新館8個展廳、10萬平方米加持下，展會總面積達40萬平方米，參展企業近2000家，最終形成了“定制、系統、智能、設計、材藝”五大主題展區和一個衛浴博覽會的全新布局。據其披露，在7月8日中國建博會（廣州）開幕當天，參展人數就高達82000多人，該數據相較去年增長102.6%，與疫情前的2019年持平。
中貿展副總經理 陳旺輝
而關于定制板塊，陳旺輝介紹，今年中國建博會（廣州）在定制主題展區全新推出了定制朝圣之旅，對主題展區進行了“新整家、新潮家、新奢家”的全新劃分，重點打造“α”智能整裝館和“π”定制美學館兩級工程，新設“頂墻整裝館”和“門墻柜定制館”，形成一條貫穿A、B兩館的定制朝圣之路，使參展觀眾能有效了解到最前沿的定制行業消費趨勢、產品發展趨勢。同時，陳旺輝呼吁參展觀眾積極參與峰會期間的各項活動并祝愿大家都能在這個權威性的平臺上找到心儀的合作伙伴。
隨后，峰會正式進入論壇環節，由泛家居圈創始人周忠擔任本次峰會論壇的主持人，他表示，在大融合的趨勢下，定制家居行業出現了一種新現象，即定制家居的邊界逐漸模糊化，其中橫向來看，是定制走向成品或成品走向定制的融合；縱向來看，是大眾定制向高端定制的邊界突破。這種新現象的出現，在他看來必然與受眾消費、行業競爭、企業發展密切相關。因此，在本次峰會論壇中，一眾嘉賓也緊緊圍繞定制家居的邊界展開了深度的探討：
泛家居圈創始人 周忠
維意定制副總裁林文彬認為：定制行業本身不是模糊的，也不應該存在模糊，因為家居企業是圍繞家在做服務，其目標客群和對家的消費需求是確定的。關于定制家居的邊界模糊化，他表示有主要兩個原因：其一是消費者強勢崛起，由被動接受轉變為主動要求企業提供家居生活的解決方案，挑戰著家居企業原有的運營模式。其二是單品類家居企業在多元的消費趨勢下，必然走向品類融合的發展拐點。
維意定制副總裁 林文彬
慕思股份V6家居總經理劉院之表示：從今天與會品牌來看，恰恰證明了定制家居沒有邊界，其是在持續發展中走向一個更高維度的競爭領域，這是一個非常好的現象。而從另一層面來看，邊界的模糊代表著行業競爭的加劇，這表明未來突破邊界將會成為企業能力提升的一種體現，因此只有具備相應的供應鏈、營銷資源整合等能力，才能實現從單品跨界到其他領域，為消費者提供更好的家居服務。但當前值得關注的是，在無機整合向有機整合進階過程中，仍存在部分經銷商或裝企在做供應鏈的采買整合，這還需要企業和品牌在整合方式上加強認知賦能，以及從家居文化層面深度探討整家模式。
對于慕思股份V6家居而言，成品向定制再到大家居的發展是有充分準備的，例如做軟體時慕思股份V6家居就已具備私人健康睡眠的定制思維，在由成品轉向定制、整家時，我們也是通過對定制和成品研發的拉通協調兩者在家居空間中的統一性。
慕思股份V6家居總經理 劉院之
索菲亞家居米蘭納事業部總經理曾祥偉也認為：定制家居邊界消失的核心在于用戶需求的變化，傳統單品類的堆砌已經無法完成當下新消費主體對美觀、溫馨、舒適美好家的需要。而這種邊界的消失并不意味著用戶整家需求的完美滿足，反而將企業對生活的理解能力拉向另一個高度，在消費需求洞察、全案設計能力、經銷商合作模式這三方面提出了新的要求。對此，米蘭納堅持走平價零售路線，僅賺取合理的利潤，更多地還是為用戶創造更多價值，這是我們米蘭納5A硬核整家供應鏈所具備的優勢。
索菲亞家居米蘭納事業部總經理 曾祥偉
法迪奧執行董事兼營銷總經理沈錚文表示：定制與成品的融合趨勢是消費者和市場發展的必然結果，就如法迪奧從不銹鋼櫥柜發展成為不銹鋼全屋定制，實現了不銹鋼門墻柜的一體化，走出了不銹鋼高定這條差異化道路。但從目前行情來看，大融合趨勢在普定市場中發展得要比高定更全面，全高定市場中的全案服務能力仍是稀缺的，大多企業仍處在整合服務和整合設計階段，離實現真正的大融合還有很長一段距離。因此我認為當前家居行業還是屬于一個定制歸定制、成品歸成品、高端歸高端、非高端歸非高端的這么一個階段，相比在高流量市場里快速整合，我認為高定企業還是需要把自身專業做精、做透。正如法迪奧在不銹鋼領域的鉆研中緊緊圍繞健康環保和經久耐用兩個獨特價值解決消費者對不銹鋼定制的認知難題。
法迪奧執行董事兼營銷總經理 沈錚文
柏菲倫定制家居總經理陸善斌表示：圍繞市場來看，邊界的模糊是消費者視野的國際化。在多文化的沖擊下，消費者的需求是多樣的，這同時也影響著家居企業的品牌定位，例如大多企業的品牌運營難以抵擋多元需求的誘惑，導致品牌定位模糊不清。因此我認為定制整合其他品類還需要一個漫長的發展過程，需要家居企業在找準定位相符的合作品牌時，還需讓客戶從接觸品牌到交付使用的每一個細節中都感受到企業整個的交互能力、服務質量是超預期的。
柏菲倫定制家居總經理 陸善斌
詩尼曼旗下AI家居總經理楊輝表示：在邊界模糊、大融合趨勢下，出現一個有意思的現象，即單品類經銷商轉行做起了裝修。這表明，在特殊的市場環境下，終端更需要與消費者同頻，以滿足消費需求為最終指引。而這也將對企業的經營能力、多品類的記憶能力、物流的高效處理能力等提出更高的要求。因此，從這一點來看，企業的品類寬度是必然的趨勢。
詩尼曼旗下AI家居總經理 楊輝
瑪格 · 極總經理萬川認為：定制家居企業向上躍升和內部體系構建以及外部的內卷環境有關，例如在內部體系構建上，瑪格橫向上是有在做門墻柜櫥的，而在外部環境的擠壓下，我們也延伸出高端全案定制的瑪格·極來滿足內卷挑戰中企業經營層面的擴張需求，以精品定制的最前沿材質、工藝、設計、終端運營等打磨瑪格在整個行業中的競爭力。未來企業的競爭將會演變成團隊的競爭，而團隊就是定制體系的核心，企業需要憑借團隊精神實現內卷突圍。
瑪格· 極總經理 萬川
三峰整家定制總經理劉飛則認為：“模糊化”一詞實際上是廠家提出的，站在消費者的角度來看，我們說定制的邊界模糊化，實際上就是Z世代年輕消費者對于消費需求精準化的體現，其推動著行業從標品到定制再到整家的變革，這是一件好事。但擺在不少家居企業面前的是如何參透整合的目的，這就需要企業明確兩點：其一，整合的核心是為了讓廠家和經銷商生存得更好；其二，整合的心態得擺正，即無論是整合他人還是被整合，都將是“1+1>2”的效益。
三峰整家定制總經理 劉飛
隨后，各位嘉賓發表了對本屆中國建博會（廣州）的感受和期待：
慕思股份V6家居總經理劉院之：希望中國建博會（廣州）越辦越好，希望給我們這些企業品牌，還有全國各地的商家提供各更好的平臺，讓大家有機會為全國的消費者一起共創美好的家居生活。
詩尼曼旗下AI家居總經理楊輝：中國建博會（廣州）每年都有很多品牌、產品、營銷策略出現，這是變。而唯一不變的是消費者“裝修一個家”的需求，作為美好家居生活的服務者，讓我們一起把實現消費者對家的美好想象這件事做好、做透。
維意定制副總裁林文彬：前面沒有打廣告，這里打一下廣告：好設計，找維意！
索菲亞家居米蘭納事業部總經理曾祥偉：企業做好自己的內功，服務好我們的消費者，為消費者創造更好的價值。
瑪格·極總經理萬川：中國建博會（廣州）一直是瑪格家居的首選平臺，因此我們選擇在這里展出瑪格精品定制，非常歡迎大家去參觀我們這次“精品時代，不止非凡”的主題展館。
法迪奧執行董事兼營銷總經理沈錚文：非常感謝中國建博會（廣州）這次給到法迪奧這個機會，在高定館里展現了不銹鋼高定非常不一樣的一面，也奠定了我們法迪奧在行業的地位，我認為法迪奧是不銹鋼中的高定，高定中的不銹鋼。
柏菲倫定制家居總經理陸善斌：希望各位在這么好的平臺上看全產業的成熟度，仔細看，仔細挑選，最后找到自己的目標品牌。
三峰整家定制總經理劉飛：這次參加中國建博會（廣州），請大家繼續關注三峰整家定制！
結語：
正如維意定制副總裁林文彬所說的“定制有邊界，能力無邊界”，在瞬息萬變的市場格局中，能夠力挽狂瀾，不敗于任何挑戰之下的唯有企業實力，因此夯實基礎，抓住時代機遇仍是企業發展的百寶書。作為家居行業的核心板塊，定制未來發展如何？讓我們拭目以待！
